O que dizem as equipes
que já trabalharam conosco
Cada projeto começa diferente. Mas há um ponto em comum: equipes que antes vendiam sem método passam a ter mais clareza sobre o que funciona e por quê.
← Voltar ao InícioO que os clientes dizem
"Contratamos a Revisão do Processo Comercial sem muita expectativa — achei que ia ser algo genérico. Errei. O diagnóstico mostrou com precisão onde os nossos negócios travavam. Em três semanas após a entrega, já tínhamos feito mudanças que reduziram o tempo de ciclo."
"O Playbook foi muito bem construído. Levou um pouco mais tempo do que o previsto inicialmente porque precisamos refazer algumas partes com base no feedback do time, mas o resultado final é sólido. A consultora foi paciente e manteve a qualidade mesmo quando precisamos ajustar o escopo."
"Tínhamos cinco vendedores, cada um com um jeito diferente de abordar o cliente. Não havia como escalar assim. O Programa de Sales Enablement resolveu isso de forma prática — sem dramatismo, sem jargão. O processo agora é compartilhado e o time consegue se apoiar mutuamente."
"O que me surpreendeu foi que o consultor não tentou vender o pacote maior do que eu precisava. Fiz a Revisão, recebi um diagnóstico honesto e o passo seguinte ficou claro. Seis meses depois, contratei o Playbook quando a equipe cresceu. Faz sentido trabalhar assim."
"As sessões de coaching do Programa de Enablement foram as mais úteis. O consultor analisou negociações reais do nosso time e deu feedback sem julgamento. A abordagem foi respeitosa tanto com a equipe quanto com a forma como nos relacionamos com os clientes."
"Trabalhamos com a Pipeline Workshop no Playbook Comercial. O que ficou comigo foi a clareza do processo de trabalho deles — cada etapa estava documentada, os prazos foram cumpridos e os entregáveis eram exatamente o que havia sido combinado. Simples assim."
Histórias detalhadas de projetos reais
Empresa de tecnologia B2B em crescimento
Time de quatro vendedores sem processo comum. Cada um abordava o cliente de um jeito, e o gestor passava mais tempo resolvendo inconsistências do que gerenciando a equipe.
Construção do Playbook Comercial com quatro semanas de engajamento. Definimos etapas do funil, perguntas de qualificação e templates de abordagem adaptados ao produto e ao perfil dos compradores.
Três meses após a entrega, o tempo médio de integração de novos vendedores caiu de oito para três semanas. O gestor reduziu o tempo de 1:1 operacional e passou a focar em coaching.
"O playbook não tornou a venda mecânica — tornou o time mais confiante. Eles sabem o que perguntar em cada etapa."
Distribuidora com equipe comercial de campo
Equipe de oito representantes com histórico de venda transacional querendo migrar para um modelo consultivo. A resistência interna era alta porque o time não via utilidade real no novo modelo.
Programa de Sales Enablement de cinco semanas, conduzido junto ao líder comercial. As sessões de coaching usaram negociações reais do time como material de trabalho — sem casos hipotéticos.
O ticket médio das propostas consultivas foi superior ao histórico transacional. Mais importante: o time passou a trazer mais informações qualitativas sobre os clientes nas reuniões semanais.
"O que funcionou foi trabalhar com casos do nosso dia a dia. A equipe viu sentido porque reconhecia as situações."
Consultoria de RH em fase inicial
Dois sócios-fundadores que acumulavam vendas e entrega. Não havia processo definido, e cada venda dependia da presença de um dos sócios em todas as etapas.
Revisão do Processo Comercial em doze dias. Mapeamos como as vendas aconteciam na prática, identificamos as etapas que podiam ser delegadas e entregamos um diagnóstico com recomendações priorizadas.
Com o diagnóstico em mãos, os sócios decidiram contratar um vendedor júnior e usaram o mapa do processo como base para o onboarding. O investimento na Revisão foi recuperado na primeira contratação.
"Precisávamos de clareza antes de contratar alguém. A Revisão nos deu exatamente isso — sem exagero no escopo."
Fale com quem faz o trabalho
Não há formulários de triagem nem ligações de pré-venda. Você fala diretamente com o consultor que vai conduzir o projeto.
Salvador - BA, 40060-030
Sáb: 9h às 13h
Credenciais e parcerias
Membro ABNT/CB-58
Comitê Brasileiro de Consultoria e Auditoria — normas técnicas para serviços de consultoria organizacional.
Parceiro Sebrae BA
Reconhecimento como parceiro em capacitação comercial para pequenas e médias empresas do Nordeste.
Rede de Aceleradoras B2B
Consultores recomendados por aceleradoras de startups B2B em São Paulo, Recife e Brasília para projetos de estruturação comercial.
Quer fazer parte dessa lista?
Uma conversa inicial é suficiente para entendermos se faz sentido trabalharmos juntos — e qual seria o passo adequado para o momento da sua equipe.
Solicitar uma Conversa